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    旭陽拓展之路

    來源:旭陽集團 作者:whzx 發布日期:2021/3/15

    旭陽集團深耕焦化行業二十六年,以集中戰略、領先戰略、差異化戰略三大戰略思想為統領,貫穿戰略管理五統一、戰略實施三步曲,踐行縱向一體化發展模式、垂直一體化管理模式,練就九大核心能力、九大競爭優勢(超前研究能力、戰略規劃能力、業務策略能力、供應鏈能力、數字化運營能力、創新能力、盈利能力、擴張能力、糾偏能力;規模優勢、一體化優勢、園區化優勢、集中營銷優勢、成本優勢、研發創新優勢、信息化智能化優勢、安全環保質量優勢、風控優勢),并基于2011年底以來歷時九年、橫跨“四五”“五五”持續“調整、挖潛、轉型、升級”的厚積薄發,提出并實施“多方式增長、多產業發展、多區域布局”全面推進旭陽事業全國布局策略,將自身焦炭和精細化工運營管理經驗提煉、整合、固化、復制,打造旭陽特色的營銷一體化、運營管理服務和兼并收購、合資合作等發展方式,成功實現對外進行管理、技術輸出和行業整合,走出了一條穩健的旭陽拓展之路——20144月運營管理山西三維化工,20185月運營管理河南洛陽龍澤,20187月運營管理河南海星化工,201811月運營管理山西金州化工,均取得共贏發展效益;特別是2019315日旭陽集團在香港聯合交易所上市以來,藉資本市場助力提速業務擴張、拓增市場份額,成功于山東、內蒙古、遼寧、江西等地開拓業務,包括內蒙古中盛科技(20196月)、內蒙古旭陽中燃(20198月)、遼寧旭陽凌鋼(201912月)、江西宏宇能源(20201月)、江西萍鄉旭陽(202011月)、收購山東洪業6家企業(20197月提供運營管理服務,202012月獲上市公司股東會批準收購)等項目,在戰略區域河北、山西、河南、山東、內蒙古、遼寧、江西等省、自治區布局了8個產業園區及若干運營管理項目,實現了業務規模和盈利能力持續增長。


    運營管理山西三維化工

    2014年4月,旭陽集團與三維集團簽訂《山西三維集團股份有限公司苯加氫裝置合作經營合同》,正式開啟了雙方的戰略合作;9月,旭陽集團運營管理三維20萬噸/年苯加氫裝置產出合格產品并順利實現出廠銷售,使其處于半停產狀態六年之久的生產裝置的加工能力、穩定狀態、產品指標均達世界先進水平。

    這是旭陽集團運營管理服務的第一個項目,開辟了通過輕資產模式推進旭陽事業全國布局的新路徑,并突破對德國技術的依賴,解決了其裝置產能從20萬噸/年到30萬噸/年的瓶頸,及結合自身三套苯加氫裝置,將旭陽該產能躍升至全國第一,在業內樹立了旭陽品牌、旭陽形象。


    運營管理河南洛陽龍澤

    2018年5月,旭陽集團與洛陽御儒貿易有限公司簽訂《投資合作協議》,約定合資成立汝陽天鷺能源有限公司,通過該公司向洛陽龍澤能源有限公司委托加工和提供生產運營、專項技術服務。

    汝陽天鷺2018531日注冊成立;64日旭陽派駐汝陽天鷺59人全部到位;68日汝陽天鷺第一爐焦炭出爐;611日汝陽天鷺第一車焦炭銷售出廠,并實現持續高效益運營。2019531日,雙方合作期滿,旭陽運營管理團隊順利退出。

    汝陽天鷺1天完成公司注冊,3天完成團隊組建,4天完成正式托管,14天打開銷售局面,首月實現盈利千萬元,創造了當月注冊、當月投運、當月盈利的旭陽汝陽紀錄,成為旭陽集團對外拓展的標桿案例之一。


    運營管理河南海星化工

    2018年7月,旭陽集團與河南海星化工科技有限公司簽訂《技術管理服務協議》,為其30萬噸/年焦油深加工裝置提供運營管理服務;8月,旭陽運營管理團隊正式入駐,克服諸多困難,實現了平穩過渡和當月復產當月盈利。該項目對于旭陽集團向京冀之外的布局發展具有重要意義。


    運營管理山西金州化工

    2018年11月,旭陽集團與山西金州化工有限公司簽訂合作協議,為其30萬噸/年焦油深加工裝置提供運營管理和技術服務。至此,旭陽集團運營的焦油加工裝置產能增擴至105萬噸/年。


    與中盛科技營銷一體化合作

    2019年6月,旭陽集團與內蒙古中盛科技有限公司簽訂協議,就其年產100萬噸焦炭裝置實施營銷一體化合作。這是旭陽集團運營管理服務業務板塊中首個營銷一體化合作項目,依托旭陽上下游優質客戶資源及長期培育的“預收款、零庫存”策略,成為旭陽輕重資產并舉擴張戰略中又一重要成果。

    本項目下,旭陽集團將中盛科技納入自身供應鏈體系,銷售其生產的全部焦炭產品,派駐生產、技術、檢驗、營銷專業人員,協助其提高生產效率和管理水平,按照銷售量收取銷售服務費,包括固定費用和溢價獎勵。

    此舉使旭陽集團進一步提高了焦炭供應能力,擴大了市場占有率,并由此進入到內蒙古這一全國重要焦炭產地;對于中盛科技而言,則獲得了穩定的焦炭銷售渠道和利潤來源,有助于其將現有產品的生產和經營穩定下來,集中精力發展其優勢產業。旭陽集團與中盛科技的合作,助力發揮各自專長,實現互利共贏、共同發展。


    合資建設旭陽中燃并創立旭陽呼和浩特園區

    2019年8月,旭陽集團與呼和浩特中燃城市燃氣發展有限公司、天津百森能源科技有限公司簽訂《關于內蒙古中燃能源發展有限公司焦化甲醇項目增資擴股協議》,對中燃能源增資擴股并更名為呼和浩特旭陽中燃能源有限公司,旭陽持股55%,全面負責運營管理合資公司年產90萬噸焦化及10萬噸甲醇裝置。旭陽接手后,克服重重困難,僅用128天即實現已停產近五年的焦化及甲醇一體化裝置全面復產(焦化系統用時88天首先實現復產)并當年盈利。

    繼全面復產再隔九個月,旭陽中燃新建360萬噸/年焦化及制氫綜合利用項目于20209月開工建設。該項目主要包括年產360萬噸焦化、45萬噸合成氨、52萬噸復合肥,投產后預計新增銷售收入80億元,吸納就業1000余人,并大量帶動周邊就業。

    旭陽中燃將依托旭陽集團優異的差異化生存與發展能力,尤其是基于旭陽集團自主研發創新及自動化信息化數字化智能化的安全環保能力和強大的產業規劃能力,在內蒙古打造又一世界領先的旭陽焦化標桿園區,在謀求企業發展的同時,積極為優化地區產業結構、增加當地財政稅收、促進區域經濟發展貢獻力量。


    合資建設旭陽凌鋼并籌建旭陽凌源園區

    2019年12月,旭陽集團與凌鋼股份簽訂《合資經營合同》,共同注資成立合資公司凌源旭陽凌鋼能源有限公司,旭陽持股70%,全面負責運營管理,建設為凌鋼配套焦炭等項目,打造以焦化、新材料、新能源為方向的旭陽遼寧凌源園區。

    該項目是旭陽事業向東北發展的第一站,開創了旭陽集團與鋼鐵企業合作的新模式。項目位于遼寧省朝陽市凌源經濟開發區,距凌鋼集團不足千米,將來所產焦炭經皮帶直輸凌鋼高爐,運費可節省近200/噸。項目得到了當地政府大力支持,將積極為項目爭取國家、省、市關于東北振興、突破遼西北等傾斜政策支持。


    運營管理江西宏宇能源

    2020年1月,旭陽集團與湖南五江輕化集團有限公司簽訂合作協議,五江集團就其在江西樟樹的焦化生產線——宏宇能源發展有限公司130萬噸/年焦化生產線成立分公司,邀請旭陽集團派出管理團隊對該分公司提供專業化運營管理服務,全面引進旭陽的焦化管理理念、管理模式和管理制度、管理流程,推動其安全環?焖偕,提升其焦炭品牌和運營效率,依托旭陽技術和經驗將其焦化資產運營提升至國際領先水準;并規劃基于該項目逐步開展兩個集團在市場和資本上的深度合作,共同開拓江西、湖南、安徽等地焦化業務,依托旭陽集團在后續化工上的深厚實力,打造國際一流的江西化工園區。

    2020年2月下旬,在全國新冠疫情依然嚴峻的情況下,旭陽宏宇能源運營管理團隊分兩批南下江西,根據協議于31日正式入駐托管。通過解決生產瓶頸、推進安全環保治理、穩步提高產品質量、積極拓展市場、提高收益、規范管理、提升信息化水平、加強費用管控、強化增收節支、開展對接融合、促進思想統一、提升團隊整體凝聚力等系列舉措,優化生產流程、技術工藝、管理架構,提升運營管理效率及效益;運用旭陽煙塵綜合治理、脫硫脫硝、熄焦水治理等專有技術,實施環保提升改造項目14項,污染物排放日均指標合格率100%;系統梳理制約達產的問題,實施技改提升項目20項,完成檢修170項,實現了裝置滿負荷運行。

    作為旭陽集團在江南拓展事業的首站,也是旭陽事業全國布局的第六個省,目前該項目已取得顯著階段性成果,實現了應收款轉預收款銷售和焦炭全產全銷不落地,收回了主要客戶的化驗權,優化了客戶結構,煤焦差價提高137/噸,新開發客戶13家,當年實現運營管理服務費收入4000萬元。


    簽約萍鄉旭陽能源材料循環產業項目

    在成功實現對江西宏宇能源運營管理服務的基礎上,202011月,旭陽集團與萍鄉市人民政府、萍鄉市湘東區人民政府、江西省投資集團有限公司、萍鄉礦業集團有限責任公司、湖南五江輕化集團有限公司簽約萍鄉旭陽能源材料循環產業項目,攜手萍礦集團和五江集團,合資建設年產360萬噸焦炭、日產1200噸浮法玻璃項目。

    這是三家企業與政府聚合多方優勢共謀發展的一次成功合作,由此啟動籌建旭陽萍鄉園區。項目位于湘東工業園,將按照萍鄉市政府關于“起點要高、技術先進、質量要好、進度要快”的要求,依托各合作方優勢,由旭陽集團提供運營管理、供應鏈平臺、信息化服務等支持,充分發揮旭陽集團煤焦化工產業的規劃、設計、建設能力和二十多年生產運營管理經驗,利用旭陽擁有的一系列專有技術和專利技術,將項目的生產、運營、安全環保、自動化信息化數字化智能化水平和盈利能力打造成江西乃至全國同行的新標桿。同時,合作方還將以此為契機,共同有計劃地推動江西省煤焦化工產業的整合優化升級,并尋求在化工、新材料、氫能源等相關領域開展更廣泛、更深入的合作。


    收購山東洪業6家企業并創立旭陽鄆城園區和東明園區

    2019年7月,旭陽集團正式進駐洪業集團化工板塊6家公司,為其提供運營管理服務;20199月,旭陽集團與中國信達簽訂收購框架協議,相繼按照香港聯交所上市規則要求,聘請多家專業機構對標的公司開展全面工作,審核交易方案,并最終出具審計、評估、法律意見及通函等專業報告;20207月,山東省發改委正式批準該項目相關公司有償獲得100萬噸/年省級收儲燃煤指標;202010月,旭陽集團與中國信達、信達資本及順日信澤訂立份額轉讓協議;202012月,旭陽集團召開股東特別大會,全票通過以人民幣48.5億元收購6家目標公司的各項議案;20211月起,目標公司成為旭陽旗下子公司。

    旭陽集團作為全球最大獨立焦炭生產商及供應商,一直致力尋求通過提供運營管理服務、收購及合資方式拓展市場。2018年,旭陽集團了解到洪業集團經菏澤市中級人民法院裁定進入合并重整程序,其化工板塊下包括120萬噸/年焦化及18萬噸/年環己酮、20萬噸/年己內酰胺、8萬噸/年尼龍6切片、30萬噸/年硫酸、30萬噸/年硝酸、26萬噸/年雙氧水、15萬噸/年合成氨、14萬噸/年己二酸等,有較具規模和完整的產業鏈,與旭陽業務可產生協同效應;同時,與旭陽有長期合作關系的中國信達,已作為戰略投資人參加了該項目。經多次研究論證,旭陽集團決定作為產業投資人,聯合中國信達全面參與該項目。

    20197月開始的運營管理服務期間,旭陽集團全面負責目標公司的生產管理和運營。在中國信達、山東省委省政府、菏澤市委市政府、東明和鄆城縣委縣政府、破產重整資產管理人的大力支持及幫助下,旭陽集團充分發揮管理運營優勢和技術優勢,引入旭陽企業文化和管控模式,通過技術工藝改造、安全環保升級、管理流程優化、自動化信息化實施等措施,使目標公司的整體運營效率得到大幅提高,實現連續穩定生產、成本持續降低、效益顯著提升、現金流順暢周轉,以及制氫合成氨、水合法環己酮、己內酰胺擴能、雙氧水擴能等項目全面開工建設,樹立了綠色、環保、高效、科技型企業的良好形象,得到各方面高度認可,也為旭陽集團開拓山東市場打下堅實基礎。

    菏澤是山東省重點焦化區域之一,也是國內焦化高盈利地區,擁有豐富的煤炭資源,其焦化企業的客戶覆蓋山東、江蘇及福建等地。完成收購后,旭陽版圖擴增山東鄆城和東明兩個園區,業務地理范圍及運營管理業務能力進一步拓升,運營產量進一步提高,規模效益、資源及成本優勢進一步強化,為旭陽集團抓住焦炭和精細化工產品市場的增長機會,實現更高毛利率,增強市場領先地位,創造了更加有利的條件。

    該項目作為旭陽集團上市后實施的兼并收購項目,也是旭陽創立以來實現的最大一次收購,標志著旭陽集團通過資本市場運作方式拓展產業市場的路徑全面貫通,開創了先對目標公司進行運營管理服務進而再實現兼并收購的上市公司發展新模式。同時,旭陽集團與中國信達聯合,通過參與破產重整方式平穩化解區域金融系統風險,積極履行了企業的社會責任,也樹立了旭陽集團與大型央企金融公司成功合作的樣板,為相互開展更深入、更廣泛的合作打下了基礎。


    除了上述項目,旭陽仍有儲備項目14個,調研項目13個,正在有序推進。當前,旭陽事業已經站到一個嶄新的歷史起點,正開啟新征程,邁開大步伐,內外發展并重,事業全國布局,向大公司、大事業進軍。旭陽十年發展綱要(2021-2030年)、“六五”發展規劃(2021-2025年)已將公司的未來擘畫,三多模式發展(多方式增長、多產業發展、多區域布局)、四個方向突破(創新、服務、數字、平臺)也將發展的主題鎖定。旭陽集團將秉持“創造財富,完美人生”的旭陽宗旨,牢記“為社會進步貢獻最大力量”的旭陽理想,堅定“創造一流環境,培養一流人才,成就一流事業”的旭陽信念,弘揚“傾盡全力,鍥而不舍,永無止境,志在必得”的旭陽精神,始終與全體旭陽人結成利益共同體、事業共同體、命運共同體,始終緊扣戰略、緊扣目標、緊扣計劃、緊扣結果,始終方向上堅定、道路上堅持、戰略上持久、策略上靈活,始終迎著難題上、迎著困難上、迎著矛盾上,始終敢于上手、敢于交手、敢于勝利,堅持“外延整合+內生優化”雙輪驅動,更加注重輕重資產配置平衡、焦化和化工投資平衡、煤化工和石油化工投資平衡、內部投資和外部并購平衡、制造業和服務業資源配置平衡,建立結構更加合理、更有競爭力、更加穩定健康發展和盈利持續增長的產業組合體系,深化上市公司并購發展模式,做好產品經營的同時擴大資產經營和資本經營,拓寬投資領域,強化協同效應,在產業鏈基礎上形成生態鏈,進一步鞏固和提升行業龍頭地位,進一步鞏固和提升作為全球最大獨立焦化企業的規模實力,以創新引領未來,朝著“世界領先的能源化工公司”的愿景目標闊步前行!


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